Automobilvertrieb

Einzelcoaching für Fach- und Führungskräfte

Viele Jahre war ich als Vertriebler an der Kundenfront das Gesicht der Marke und nach innen Unternehmer im Unternehmen. Dieser Erlebnishintergrund erleichtert es mir, mich in Ihre Situation als Vertriebler, Führungskraft und Unternehmer hineinzufühlen - und Ihnen, sich mir gegenüber zu öffnen. Dabei gilt der Grundsatz, dass Sie die für Sie passende Lösung in sich tragen.

"So ein Coach hat gut Reden. Der hat meinen Job nur leider nie gemacht." Manchmal reichen die Haltung des Coaches und seine Methodenkompetenz aus. Manchmal ist die Distanz des Coaches, seine Fachfremdheit/Nicht-Involviertheit genau der Schlüssel zu dem neuen Blick auf die Dinge aus einer neuen Perspektive. Und manchmal hingegen ist es der große Vorteil, wenn der Coach die Situation, in der Sie sich widerzufinden glauben, bereits im Ansatz erkennt. Aus eigener Erfahrung.

Vetriebler sind für das Unternehmen das, was für das Auto der Reifen ist. Der einzige Kontakt zur Straße. Sie können den besten Motor, das beste Fahrwerk, das beste Auto entwickeln. Die Vorzüge des Autos kommen erst dann auf die Straße, wenn Sie den richtigen Reifen wählen und wenn Sie ihn richtig behandeln. Die richtige Reifenwahl bekommen viele hin. Doch was ist der richtige Reifendruck?

Wer ein Auto mal auf der Rennstrecke bewegt oder beim Skilaufen mal an seiner Technik gearbeitet hat, der weiß, welche Rolle Balance und Feingefühl spielen.

​Dieses Bild des Unternehmens als ein Auto bietet viele Möglichkeiten zum Begreifbarmachen von Zusammenhängen. Leuchtet die Öllampe, kann ich entweder die Öllampe abdrehen (Verschleierung, Ignoranz), Öl nachkippen (more of the same) oder an die Ursache gehen. Dann handelt es sich um Lösungsorientierung. Das Bild bietet gleichwohl die technokratische Verführung, Menschen mit Maschinen und Maschinen mit Menschen zu verwechseln. Doch anders als ein Auto bleibt das Unternehmen ein soziales Gebilde, das aus Menschen besteht.

 

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Nutzen Sie das Kontaktformular oder greifen Sie zum Hörer und setzen Sie sich mit mir in Verbindung, wenn Sie:

  • Ihre persönliche Leistung verbessern möchten

  • die Leistung Ihres Teams / Ihrer Abteilung verbessern möchten

  • das Klima, die Atmosphäre in Ihrem Verantwortungsbereich verbessern möchten

  • Unterstützung wünschen in Veränderungsprozessen.

Ich freue mich auf Sie!

 

 

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Dipl.-Kfm. Arne Henseler

50933 Köln
info@arnehenseler.de
Tel: +49 221 25964006

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